在过去的2005年间珠宝企业品牌呈两极分化态势尤为明显，不少珠宝品牌在消费者心目中的信任度下降，同时一批知名度越来越高的品牌也纷纷出现。其中具有 代表性的有：品牌新贵通灵翠钻、上海老凤祥、江苏宝庆银楼等百年名牌依然经久不衰。而在国内著名的谢瑞麟却因高层被捕和破产等负面因素市场极度受到影响， 同样港资珠宝品牌周生生也因钻石产品净度级别与质保证书不符受到消费者质疑。
    珠宝品牌在做强后总图谋做大，但往往摊子一大就并发风险性就越高。因为珠宝品牌想做全国的市场，一需要品牌力，二需要足够的资金，而这两大问题也是珠宝企 业遭遇的两大瓶颈。如何成为竞争力强的大品牌的必要条件以及满足这些必要条件的营销方法正在发生着巨大的变化，如何做大珠宝企业的品牌成为珠宝企业家与我 们专业的珠宝品牌行销机构面前的战略性课题。
    我们在面对珠宝企业创造品牌还是一个非常艰巨任务的前提下，要寻找一种、迥然有别于传统的品牌创造模式的新方法，以避开珠宝企业在创造品牌耗时长久，品牌 前期投入成本高昂，成长前景不确定的壁垒的确存在相当大的难度。撩起中国珠宝业2005年度的谢幕，快门截取当前中国一批谋求全国发展的珠宝品牌东征西攻 的情景。这也正是我们麦可瑞研究中国珠宝企业品牌如何做大的模式的主要研究模型。

一、被控股品牌模式
    中国的珠宝企业在发展到一定程度的时候遭遇的难题不是珠宝行业专业人才的短缺，也不是经营模式的缺失，而是企业自身发展资金的问题总是困扰和阻碍品牌向前进。
2005年5月27日，中国第一铅笔股份有限公司在上海远洋宾馆举行2004年度股东大会，会上决定：将现企业名称“中国第一铅笔股份有限公司”更名为“上海老凤祥股份有限公司”。
    至此，老凤祥首饰（集团）有限公司在资产重组上至少已经有两次突破，第一次是2001年，根据上海按照现代企业制度的要求，把5家生产销售黄金珠宝首饰的 企业联合在一起，组成“老凤祥首饰（集团）有限公司”。这一次，允许“第一铅笔”更名“老凤祥”。其实质不是老凤祥允许不允许的问题，控股的第一铅笔自然 具有绝对的话语权。
    中华第一铅笔对有着相当品牌价值的优势珠宝老凤祥品牌进行投资控股经营。这种方法比收购老凤祥的办法要温和一些。通过控股品牌分享老凤祥品牌权益。控股品牌以投资方的股本占绝对优势和投资方的股本不占绝对优势两种模式。
投资方的股本占绝对优势似乎对品牌的管理会更有主动性，更能分享优势品牌权益；所以占绝对控股的中华第一铅笔有权改名为老凤祥铅笔。

二、共享品牌模式
    我国的珠宝企业在发展到相当规模时候，通常会发现自身品牌力不够，正如在登山的过程中，它需要前面有一股力量拉它一把才能登上更高。2005年11月，有 媒体称，以28.48亿元的品牌价值位列中国内地珠宝品牌第一的通灵翠钻，被比利时一家名字叫“欧陆之星”的钻石加工贸易公司收购，双方联合组建跨国珠宝 企业通灵翠钻（中国）有限公司。
不论媒体与通灵对外发言宣称是收购还是重组，我们不刺探这些内部的商业机密，但是，年销售6亿的通灵，单品牌 价值就28.48 亿，而据通灵单方称，“欧陆之星”计划在未来一年内向通灵翠钻注资1亿美元，相当于人民币8亿左右，就控股了通灵的85%，通灵翠钻品牌就将改姓欧陆之星 名下的TESIRO，全称为TESIRO通灵。由此，给人们留下的悬念是：如果按照通灵对外发言“欧陆之星”至少应该注入多少资金？
    而据沈东军在媒体宣称，TESIRO是欧陆之星旗下的一个品牌，由此，我们断定，一直宣传优质切工钻石概念的通灵翠钻此次举措避免不了谋求品牌升级的炒作 之嫌。因为在谋求全国市场的时候，通灵翠钻发现了自身的确不够强势，它必须借助一个有相当价值的优势品牌进行共享合作。
    我们认为，当企业自身品牌在市场上不强势时，可以选择一个有着相当品牌价值的优势品牌进行合作，借助优势品牌的影响力获得企业自身的成长品牌。这便是共享品牌模式。
    通常共享品牌的方式有以下几种： 一是品牌同盟体。当你的业务单元和优势品牌比较接近时，可以和优势品牌形成一种战略合作伙伴，是一种产权不关联但业务单元关联的战略合作关系，从而共享优 势品牌，组成一个品牌同盟体；二是租赁某个优势品牌在其不相关业务单元营运。当你的品牌不强势，你可以在特定时间租赁某个和你企业的业务单元并不相关的优 势品牌，用于你企业的经营；三是业务外包。承揽优势品牌企业的业务外包，很多优秀的品牌企业早期都是承揽优势品牌企业的业务外包，让自己做大做强的；四是 加盟。当某个优势品牌开展连锁经营、授权加盟业务时，企业可以借助这种业务方式共享优势品牌，共享优势品牌的经验曲线和品牌权益，市场风险较小。

三、被收购品牌模式
    同国有企业改制重组的模式一样，一些运营不畅的珠宝企业的良性资产会被重组，其实质就是被收购，本来这里要谈的是“品牌收购模式”，“被收购”是因为当前 我国的珠宝企业基本上还不具备进行大型收购行为的能力。收购品牌和收购企业的道理是一样的。有实力的企业，尤其是有充裕资金的企业，可对市场上那些有着相 当品牌价值而当前的品牌主运营困难的优势珠宝品牌进行收购。
收购的原则通常有两条：一是先对欲收购的珠宝品牌进行价值评估。这里所说的价 值评估是重在对珠宝品牌的“当前价值”进行评估，而不是看重以往的价值评估报告。因为很多珠宝品牌在经营不善后，哪怕只有一两年也快速的贬值。如果消费者 对这个珠宝品牌的价值认可指数高，就值得收购。如果消费者对这个珠宝品牌的价值认可指数低，就不值得收购或以较低价收购。
    二是对欲收购的珠宝品牌进行收购后的“营运可能指数”的评估，所谓的“营运可能指数”是对欲收购的珠宝品牌进行收购后的经营状态进行整体的综合评估，从欲 收购的优势品牌的现状及风险，收购品牌后可能出现的经营风险，收购品牌之后如何配备的相关资源，如人力资源，市场品牌再造的投入资源等等因素来考察。只有 对欲收购的品牌进行收购后的“营运可能指数”的评估，才能将品牌收购后的风险指数降至最低。但在中国，往往被收购后的珠宝品牌会立即消失，原因主要是因为 我国的珠宝市场绝大多数的珠宝品牌都是新兴的，起来快，倒下也快，不像历经百年风雨的四大老字号那么有韧性。所以，被收购的模式，往往较少出现。

    据上海市黄金饰品行业协会消息，近年来，我国珠宝钻石消费需求增势明显，已成为亚洲最大的珠宝消费市场之一，仅钻石的年消费额就高达11亿美元。

    随着珠宝钻石消费的不断升温，珠宝市场的规模日趋扩大，仅上海一地就有300多家珠宝经销企业，对珠宝检验、鉴定、评估专业人才的需求也水涨船高。

    分析

    职业前景：珠宝鉴定人才尤为紧缺

    随着人们生活水平的提高，对珠宝饰品的需求与日俱增，珠宝首饰正成为继住房、汽车之后的又一消费热点。于是，国内外珠宝供应商不断 增多，市场竞争日益激烈，从先期鉴别、设计制作，到后期的销售、评估等环节的珠宝人才全面紧缺，有丰富行业经验和较高技术水平的从业人士非常抢手。以上海 为例，目前上海地区具有珠宝鉴定证书的专业人员不过数百人，珠宝鉴定方面的老专家仅为十余人，具有国际水准的高级珠宝鉴定、顾问人才更是“一将难求”。

    据了解，珠宝鉴定评估现被国家列为资产评估六大系列之一，已成为一个全新的行业。随着世界珠宝市场的重心逐步向中国转移，以及国内市场经济的快速发展，对珠宝鉴定、评估专业人才的需求将不断增加。

    根据有关规划，到2010年，上海钻石珠宝业约需10万从业人员，专业人员的就业前景非常广阔。同时，珠宝从业人员的薪酬待遇也相当可观，一般珠宝鉴定人 员的月薪在4000元左右，一个成熟的珠宝鉴定师年薪则在10万元以上。一个优秀的首饰设计师月薪可以超过5万元，最低也在万元以上。

    素质：专业性要求尤其突出

    ·专业性强。珠宝鉴定是项专业性很强的工作，从提取样品、测量，到评估，牵涉许多专业操作细节，对从业人员的实践经验和操作能力有较高的要求。

    ·知识丰富。珠宝鉴定、评估涉及的面较广，要求专业人员具有复合型的知识结构，如地质学、矿物学，以及正确使用科学仪器所必须掌握的物理学、化学、光学等自然知识。此外，人文历史、市场投资、审美艺术等方面的知识也缺一不可。

    ·操作能力强。由于在鉴定、评估，甚至设计过程中，牵涉许多操作细节，期间需要运用很多仪器设备，因此对从业人员的实践经验和操作能力有较高的要求。

    ·创意性高。对从事珠宝设计的人员来说，必须具有很高的创意性。面对消费者新的需求，首饰设计要不断创新。虽然珠宝的材质、种类都相差不大，但每一件都要不断加入新元素。因此，要具有深厚的美术功底和丰富的想象力。

    ·掌握消费心理。作为设计师，能够与客户进行充分沟通，并能用简练文字表述设计构想，从而设计出满足市场、满足客户需求的产品。

    推荐

    详解6张珠宝业资格证书

    ·珠宝玉石质检师资格证书(CGC)

    珠宝玉石质量检验师考试制度从1997年开始实施，国家对质量检验师执业资格实行注册登记。该证书作为其从事珠宝玉石质量检验机构关键岗位工作和依法独立执行珠宝玉石质量检验业务的主要依据之一。

    适合对象：正在从事或准备从事珠宝玉石质量检验工作的人员。

    考试内容：包括宝石学基础理论及有关法律法规、宝石学专业知识、宝石鉴定、钻石鉴定与分级科目。其中，前两门科目为理论考试，闭卷笔试；后两门科目为实践考试，需要考生使用仪器实际操作。

    颁证部门：国家人事部和国家质量监督检验检疫总局。

    ·珠宝评估师资格证书(CPVG)

    注册资产评估师(珠宝)执业资格专业科目考试制度(以下简称注册珠宝评估师)是国家人事部和财政部于2003年建立的，目前每两年举行一次考试。该项资格是从事珠宝首饰艺术品评估工作的执业资格。

    适合对象：从事珠宝、典当、拍卖、保险等行业的评估人员，并取得珠宝评估相关专业(含地质类、经济类)专科学历。

    考试内容：包括资产评估、经济法、珠宝鉴定分级、珠宝评估理论与方法、珠宝评估案例分析等五个科目。其中，珠宝鉴定与分级为珠宝玉石质量检验师资格考试科目，已获得相应执业资格者可免考相应科目。

    颁证部门：国家人事部、财政部。

    ·英国宝石协会会员资格证书(FGA)

    FGA是英国宝石协会(GEMA)的宝石鉴定师资格证书，该协会始创于1908年，在国际上享有盛名。FGA证书1988年被引进中国，采取全中文教学方式，在北京、广州、桂林、上海、武汉设有考试中心。

    适合对象：具有相关专业背景的从业人员或准备从事该行业的人员。

    证书分类：英国宝石协会的资格证书可分为基础证书、宝石证书(可获得协会会员资格FGA)、宝石钻石证书课程(可获得钻石会员资格DGA)以及钻石实践证书。其中宝石证书FGA是我国目前最流行的珠宝鉴定师资格认证。

     考试内容：涉及宝石的本质，形成及出现；宝石的结构和属性；宝石的色泽与光学性质；用于宝石检测的光学属性；用于宝石检测的电磁波频谱；可见光谱及分光 镜；非光学性质与检测技术；放大镜技术，内部及外部特性；宝石精加工；人造、合成与仿制宝石；加工后宝石与处理方法；无机宝石介绍；有机宝石介绍。

    颁证部门：英国宝石协会。

    ·美国宝石学院资格证书(GIA)

     美国宝石学院(GIA)始建于1931年，现为全球最大的宝石研究和教育非营利机构。全球公认的钻石分级制度就由其所创立。GIA的主要证书为宝石鉴定文 凭(GraduateGemologist，G.G.)。此项文凭一直被业界视为最负盛名的学术资格认证，获得G.G.称号的从业者在全球范围内被公认为 珠宝行业高级专业人士。

    适合对象：具有相关专业背景的从业人员或准备从事该行业的人员。

    证书分类：GIA研究宝石学家文凭(G.G)及专业珠宝家(A.J.P)。

    考试内容：涉及钻石鉴定标准与知识，宝石合成与加工技术，宝石的精确鉴定，使用标准色系评定钻石等级等内容。

    颁证部门：美国宝石学院。

    ·钻石检验员资格证书

    该证书是珠宝首饰检验从业人员的上岗资格证书，目的是为学员提供实践机会，培养其对钻石成品进行鉴定、分级的能力。

    适合对象：在企事业、检验咨询技术机构中从事与钻石质量相关工种的人员及有志从事相关职业的人员，大中专院校准备从事珠宝行业的学生。

    证书分级：中级与高级。

    考试内容：涉及宝玉石基础知识、饰品工艺和质量要求、常用宝石仪器、常见宝石的检验方法、常见宝石基本性质、宝玉石仪器的使用操作、钻石基础知识钻石的真伪检验钻石常用仪器及使用、钻石品质分级操作、钻石分级标准内容。

    颁证部门：中国劳动和社会保障部。

    ·珠宝首饰营业员资格证书

    根据国家劳动和社会保障部的有关规定，珠宝首饰营业员属于技术工种，实行职业资格证书制度，因此，该资格证书属于上岗证。

    适合对象：珠宝首饰行业营业员，及打算从事相关行业的人员。

    证书等级：分为初级(国家职业资格五级)、中级(四级)、高级(三级)三个等级。

    考试内容：分为理论知识考试和技能考核。技能操作考核采取实际操作、现场问答、模拟演示等方式。

    颁证部门：中国劳动和社会保障部。

    观点

    同济大学珠宝学教授朱静昌：

    丰富经验胜过一纸证书

    珠宝鉴定、评估及商贸是十分强调经验和技能的工作，既需要多方面的专业知识，更需要在实践中积累专业技能。尤其是珠宝评估行业，特点是“姜是老的辣”，这个工作绝对是凭经验“吃饭”。

    在典当行与拍卖行，对于金、铜、白银、白金以及钻石等等物品，几十年经验的“老法师”用手掂一掂就可知几分；对于红色玻璃和红色宝石，他们凭借手感便可以分辨出真伪。不过，有些真品还必须依靠专门的仪器设备来帮助辨别。

    正因为如此，这个行业的入行门槛较高，对从业人员的专业要求相当严格，尽管可通过相关培训掌握一些专业知识，但在技能和经验上往往比较薄弱。因此，拿到资格证书只能表明你有了“敲门砖”，要想有所成就，关键还是要持续学习，多积累经验。

    一名成熟珠宝鉴定人才的成长期相对较长，需要经过长期的实践打磨，不是大学毕业或者参加一两个培训就能成为鉴定师的。与珠宝评估相比，珠宝设计的要求要低一些，一般要求具有一定的美术基础，对美学有所研究，具有时尚创新能力，因此更适合年轻时尚一族。